Abbiamo realizzato anche delle pagine per la cattura del Lead focalizzato ad un webinar online registrato. Il sito, una volta compilato i campi dei dati, ti inseriva nella lista del webinar da te scelto (permettendoti di selezionare orario e giorno di preferenza), mandato, successivamente, un reminder per il collegamento al webinar.

Lead Generation

L’obiettivo dell’azienda era quello di ottenere Lead profilati e qualificati che volessero attivare le proprie utenze energetiche e che abbracciassero l’offerta innovativa della Sharing Economy Energetica. 

Abbiamo quindi realizzato 3 diverse campagne per singole regioni, andando a suddividerle in base al desiderio e alla presenza/forza dell’azienda. Le regioni dove Union Energia era maggiormente presente e con una risonanza migliore finivano nelle regioni TOP, mentre quelle su cui era stato fatto un lavoro iniziale sono finite nel parte MIDDLE, infine abbiamo diviso le regioni nella BOTTOM che erano quelle “meno interessanti”. 

REALIZZAZIONE DELLE CAMPAGNE 

Abbiamo strutturato le campagne con 3 CBO diverse, TOP, MIDDLE E BOTTOM, inserendo le regioni corrispondenti come gruppo di Inserzioni. La strategia scelta è stata quella di mandare il pubblico in target su una landing page precedentemente preparata per aumentare la qualità dei Lead Otteneuti Abbiamo poi creato una conversione personalizzata per tutti color che visitassero la Thank You Page (a cui era possibile solamente dopo l’invio del form con un redirect diretto). 

Abbiamo creato dei pubblici personalizzati in base alle azioni degli utenti, su chi visualizzasse solamente la pagina, su chi, invece, aveva compilato il form. 

Una volta raggiunto un numero di eventi sufficiente per la creazione abbiamo realizzato il pubblico LookaLike Lead (persone simili a quelle che avevano compilato il form). Abbiamo cosi, cambiato il pubblico di target nelle varie campagne, andando a cambiare le creatività in base a quelle che, in questo periodo iniziale, avessero avuto maggiore risposta. Durante questo periodo, infatti, abbiamo realizzato un A/B Test sulla creatività, sui formati e sui posizionamenti che meglio performavano per il nostro target. 

Dopo la fase iniziale di testing le campagne hanno iniziato a performare ancora meglio, guadagnando Lead velocemente. 

Abbiamo, inoltre, attivato anche una campagna di Remarketing per coloro che avevano compilato il modulo ma non avessero visto la pagina Thank You (che quindi non avessero inviato il modulo) Questa campagna aveva come obiettivo generazione contatti, per cercare di offrire a queste persone una tipologia di invio diversa rispetto alla fase precedente. 

Durante tutto il tempo delle campagne sono state cambiate creatività più volte, tutte ad enfatizzare la nascita di una nuova Sharing Economy e degli enormi vantaggi che quest’ultima poteva apportare agli utenti finali. 

Con questa Strategia siamo riusciti ad acquisire +400 Lead qualificati con un tasso di conversione del 13,33%. 

Risultati

L’azienda è diventata, in poco tempo, molto più chiacchierata e ricercata sui Social e sui Motori di Ricerca. Sono aumentati i fan alla pagina facebook, andando dai 300 ai 4000 circa, e il numero di ricerche sui motori di ricerca per la kws branded Union Energia. 

Ma cosa più importante, è nato un movimento, quello di Union Energia e della Sharing Economy Energetica, che portava le persone a condividere, commentare e pubblicizzare l’azienda semplicemente con il passa parola.